La baja demanda de estudiantes es un reto para todo estudio de yoga en ciertos momentos del año. Sin embargo, con las estrategias adecuadas, puedes convertir esos momentos difíciles en oportunidades para renovar tu negocio y atraer a nuevos estudiantes. En este artículo veremos las causas comunes de la baja demanda y cómo enfrentarlas por medio del análisis de datos y los cambios estratégicos en las operaciones de tu Escuela de Yoga.

Causas Comunes de las Bajas en Ventas

1. Estacionalidad

Los estudios de yoga a menudo experimentan fluctuaciones estacionales en la demanda. Todos hemos experimentado las bajas durante los meses más cálidos o en vacaciones, cuando los estudiantes están más enfocados en actividades al aire libre, lo que reduce su participación en las clases regulares de yoga.

2. Competencia

La competencia de otros estudios o alternativas de fitness en la zona puede afectar las ventas. Piensa en ese nuevo gimnasio que ofrece yoga a precios promocionales y aunque la calidad de sus clases no sea la mejor, desafía la lealtad de tus clientes.

3. Falta de Innovación

La falta de variedad en clases y eventos puede llevar al aburrimiento de los estudiantes y a una disminución de la demanda. Por ejemplo, si tus clases no varian, dejan de ser desafientes o no se ofrecen nuevas propuestas o actividades con regularidad, los estudiantes pueden perder el interés con el tiempo.

4. Falta de Marketing Efectivo

Si no estás alcanzando a nuevos estudiantes o recordando a los actuales sobre las clases, las ventas pueden disminuir. Por ejemplo, un marketing ineficaz o la falta de promoción en redes sociales o a través de campañas de email pueden hacer que tu estudio se quede atrás frente a la competencia.

5. Experiencia Deficiente

La calidad de la experiencia que ofreces en tu estudio va a influir en la retención de estudiantes. Si el ambiente del estudio no es acogedor, las instalaciones no están bien cuidadas, o los estudiantes no se sienten cómodos durante la clase, es probable que busquen otros lugares que les ofrezcan una experiencia más agradable.

6. Inestabilidad en la Calidad de los Instructores y las clases

Si los estudiantes notan una rotación frecuente de instructores o una falta de calidad en las clases, pueden dejar de asistir. Por ejemplo, si un instructor muy popular se va o no hay consistencia en la calidad de la enseñanza, los estudiantes pueden sentirse insatisfechos y buscar alternativas.

Soluciones Efectivas para Superar la Baja Demanda

1. Diversificación de Ofertas

• Acción: Introduce nuevos estilos de yoga, talleres y eventos especiales para mantener a los estudiantes comprometidos.
• Beneficio: Esto atrae a nuevos estudiantes y retiene a los existentes, manteniéndolos interesados en las novedades que siempre les ofrece tu comunidad.

2. Promociones y Descuentos en meses bajos

• Acción: Sé que es mas fácil decirlo que hacerlo, pero ofrecer promociones y descuentos especiales en meses de baja demanda incentiva la participación y mantiene las ventas en su lugar.
• Beneficio: Aumenta la asistencia y mantiene el flujo de ingresos.

3. Mejora de la Experiencia del Cliente

• Acción: Realiza mejoras basadas en los comentarios de tus estudiantes, como la calidad de las clases y el ambiente del estudio. Nunca pases por alto una queja o sugerencia, todas traen información de mejora.
• Beneficio: Mejoras la satisfacción, y haces que tus estudiantes se sientas escuchados y parte real de la comunidad.

4. Colaboraciones y Alianzas

• Acción: Crea asociaciones con otros negocios locales o profesionales de la salud alternativa para promover tu estudio y crear eventos conjuntos.
• Beneficio: Expandes tu alcance y atraes a nuevos estudiantes a través de redes colaborativas.

Planificación para Periodos de Baja Demanda

1. Análisis de Datos

• Acción: Utiliza herramientas de gestión como Tribu Yoga para analizar patrones y tendencias de asistencia a lo largo del año.
• Beneficio: Esto te permitirá identificar períodos de baja demanda y planificar con antelación los pasos a seguir.

2. Calendario de Eventos Especiales

• Acción: Organiza eventos y talleres en los meses más lentos aprovechando para atraer a nuevos estudiantes y atenderlos con mayor atención. Es importante no improvisar y promover estos eventos con antelación sufuciente, incluso pagando publicidad para llegar a nuevos públicos.
• Beneficio: Genera interés de nuevos estudiantes y mantiene la participación activa.

3. Programas de Lealtad

• Acción: Ofrece programas de recompensas o descuentos para estudiantes leales durante los meses más bajos.
• Beneficio: Fomenta la retención y la lealtad a largo plazo.

Estrategias para Prever y Equilibrar la Baja Demanda

1. Ofrecer Clases y talleres de Temporada

Durante los meses de baja demanda, puedes crear clases temáticas o de temporada que sean atractivas para los estudiantes. Por ejemplo:

• Ofrecer clases especiales para la temporada de verano al aire libre
• Clases de yoga de acondicionamiento después de las vacaciones
• Clases de yoga para fortalecer el sistema inmune durante el invierno.

2. Implementar Programas de Referidos

Incentiva a tus estudiantes actuales a traer amigos o familiares ofreciendo descuentos o clases gratuitas a quienes refieran nuevos estudiantes. Esto no solo incrementa la asistencia, sino que también va a fortalecer el sentido de comunidad en de tu estudio si las personas pueden compartir lo que más les gusta con las personas que mas quieren.🫶🏼

3. Desarrollo de Comunidades

Vacaciones suena a... Retiros, clases al aire libre, paseos y caminatas organizadas por tu estudio. Fortalece los lazos con actividades fuera del salón que tambien puedas monetizar.

4. Crear y Promover Contenido Online

Utiliza la tecnología para ofrecer clases online (en vivo o grabadas) que complementen la oferta de clases presenciales. Promociona tus clases en línea para estudiantes que no pueden asistir físicamente y que prefieren practicar desde casa. Las grabaciones de clases también pueden tener un valor adicional si las ofreces como contenido exclusivo.

5. Diversificación de Clases

Introduce nuevos estilos de yoga o métodos complementarios para diversificar la oferta de clases. Si tienes estudiantes interesados en otras formas de bienestar, como meditación, pilates o entrenamiento funcional, considera integrar estas clases en tus horarios. Clases específicas como yoga para la ansiedad, yoga prenatal o yoga para adultos mayores pueden atraer a estudiantes que normalmente no asistirían a las clases regulares y agregar valor a tu oferta.

6. Programas de Apoyo para Estudiantes Nuevos

No sabes cuantas personas quieren comenzar pero sencillamente se sienten intimidadas o asisten a una clase para no volver jamás. ¿Qué tal si te quedas con ese sector de nicho? Crea programas cortos de bienvenida para nuevos estudiantes, ofreciendo clases introductorias o consultorías personalizadas para ayudarles a empezar. De esta manera, generas una relación personalizada y los estudiantes se sentirán más apoyados, lo que aumenta las posibilidades de que continúen asistiendo.

7. Realiza Encuestas y Pide Retroalimentación

Pregunta a tus estudiantes qué les gustaría ver en el estudio y qué podría hacer falta para que vuelvan a clases. Usar encuestas para conocer sus opiniones puede ayudarte a crear ofertas que verdaderamente resuenen con sus necesidades y deseos.

8. Mejora la tu Estudio

Durante los periodos más lentos, utiliza este tiempo para hacer mejoras en las instalaciones o en la calidad del servicio que ofreces. Organiza una renovación en el espacio del estudio o introduce nuevos servicios como masajes, consultas de bienestar o asesoría nutricional para mejorar la experiencia de los estudiantes y aumentar la retención.

Analiza tus datos

Tribu Yoga te ofrece herramientas para gestionar eficientemente la baja demanda, como análisis de datos en tiempo real, gestión de promociones y una mejor experiencia para tus estudiantes. Además, te permite integrar funciones como clases en vivo, grabaciones protegidas y la gestión de pagos, lo que te ayudará a mantener la estabilidad financiera y la satisfacción de tu comunidad.