Estrategias de Pricing para Escuelas de Yoga: Crea el Esquema de Precios Perfecto

Como dueño de un estudio de yoga, una de las decisiones más importantes que debes tomar es cómo estructurar tus precios para atraer y retener a tus alumnos. Una estrategia de pricing efectiva no solo puede aumentar tus ingresos, sino también fomentar el compromiso y la satisfacción de tus alumnos. Hoy vamos a explorar cómo puedes utilizar tres niveles de precios, junto con paquetes complementarios (un paquete ilimitado y uno de vigencia extendida) para maximizar el valor percibido y las inscripciones en tu estudio. ¡Comencemos!

La Parálisis por Análisis

Cuando se trata de tomar decisiones, menos es más. Varios estudios han demostrado que cuando las personas se enfrentan a demasiadas opciones, pueden experimentar lo que se conoce como parálisis por análisis. Un famoso experimento de psicología realizado por Sheena Iyengar y Mark Lepper en 2000 encontró que los consumidores eran menos propensos a comprar mermeladas cuando se les ofrecía una selección de 24 sabores en comparación con una selección de solo 6 sabores. Cuando las personas tienen más opciones de las que pueden evaluar fácilmente, tienden a posponer la decisión de compra, lo cual es catastrófico en el mundo digital, con miles de opciones nuevas presentándose a cada minuto.

Comprendiendo los Niveles de Precios

Paquete A: $20

• Beneficios: Acceso a 5 clases al mes.
• Ideal para: Principiantes que están probando tus clases por primera vez o alumnos con horarios muy ocupados.
• Objetivo: Atraer a nuevos alumnos con un precio accesible.

Paquete B: $30

• Beneficios: Acceso a 10 clases al mes. Este paquete ofrece el doble de beneficios que el Paquete A.
• Ideal para: Alumnos regulares que asisten a clases de manera constante.
• Objetivo: Posicionar este paquete como la mejor opción en términos de costo-beneficio.

Paquete C: $60

• Beneficios: Acceso a 14 clases al mes (un 40% más de beneficios que el Paquete B), más una consulta gratuita o una clase privada.
• Ideal para: Alumnos muy comprometidos que buscan maximizar su práctica de yoga y obtener beneficios adicionales.
• Objetivo: Ofrecer una opción premium con beneficios adicionales.

Paquete Ilimitado: $60

• Beneficios: Acceso ilimitado a todas las clases del estudio durante un mes.
• Ideal para: Alumnos muy comprometidos que desean la máxima flexibilidad y acceso.
• Objetivo: Proporcionar la máxima flexibilidad y valor a los alumnos más dedicados.

Paquetes de Vigencia Extendida

Paquete 10 Clases en 3 Meses: $80

• Beneficios: Acceso a 10 clases válidas por un período de 3 meses.
• Ideal para: Alumnos con horarios impredecibles o aquellos que viajan frecuentemente y no pueden comprometerse a un paquete mensual.
• Objetivo: Ofrecer una opción flexible a un precio más elevado debido a la mayor vigencia y flexibilidad.

Beneficios para tu negocio del Paquete B, el Ilimitado y el de Vigencia extendida

Paquete B ($30)

• Ingreso Incremental: Al ofrecer el doble de clases que el Paquete A por solo $10 adicionales, puedes atraer a alumnos que buscan más valor, incrementando así tus ingresos.
• Retención de Alumnos: Este paquete es lo suficientemente asequible para la mayoría de los alumnos, lo que promueve la continuidad y la fidelización.
• Distribución Equilibrada: Al ser la opción intermedia, muchos alumnos lo verán como la mejor relación calidad-precio, lo que ayuda a equilibrar la asistencia en tus clases.

Paquete Ilimitado ($60)

• Maximización de Ingresos: Aunque el precio es igual al del Paquete C, la oferta de acceso ilimitado puede atraer a los alumnos más comprometidos y aumentar los ingresos por volumen de asistencia.
• Lealtad y Compromiso: Los alumnos que optan por este paquete tienden a ser los más comprometidos, lo que se traduce en una mayor retención y lealtad a largo plazo.
• Flexibilidad para el Alumno: Ofrecer un paquete ilimitado puede aumentar la satisfacción de los alumnos, ya que les permite asistir a tantas clases como deseen sin restricciones.

Paquete 10 Clases en 3 Meses ($80)

• Ingresos por Adelantado: Este paquete permite recibir un pago mayor por adelantado, mejorando el flujo de caja del negocio.
• Atracción de Alumnos con Horarios Flexibles: Ideal para atraer a alumnos que no pueden comprometerse a un calendario mensual estricto, como aquellos con trabajos irregulares o que viajan con frecuencia.
• Retención a Largo Plazo: Ofrecer opciones con mayor vigencia puede ayudar a mantener a los alumnos inscritos por más tiempo, ya que no sienten la presión de usar todas sus clases en un solo mes.
• Mayor Flexibilidad: Beneficia a los alumnos que buscan flexibilidad, lo que puede aumentar la satisfacción y la lealtad hacia tu estudio.

Hablemos de las membresías anuales

Las membresías anuales pueden incluir una variedad de beneficios adicionales además de las clases para aumentar el valor percibido y la satisfacción de los alumnos. Aquí hay algunas ideas que podrias considerar.

Descuentos en Talleres y Eventos Especiales Los miembros anuales pueden disfrutar de descuentos exclusivos en talleres, retiros y eventos especiales organizados por el estudio. Esto no solo agrega valor a su membresía, sino que también fomenta la participación continua en las actividades del estudio.

Acceso Prioritario a Nuevas Clases y Eventos Permite que tus miembros anuales se inscriban primero en nuevas clases, talleres o eventos antes de que estén disponibles para el público en general. Este acceso prioritario les hace sentir especiales y valorados.

Clases Privadas Incluir un número determinado de clases privadas con un instructor del estudio puede ser un gran atractivo. Estas sesiones individuales pueden ayudar a los alumnos a profundizar en su práctica y alcanzar sus objetivos personales de bienestar.

Sesiones de Coaching o Asesoramiento Ofrecer sesiones de coaching de bienestar, nutrición o asesoramiento personal puede proporcionar un enfoque más holístico para el bienestar de tus alumnos. Estas sesiones adicionales pueden ser un gran incentivo para optar por una membresía anual.

Descuentos en Productos Proporciona descuentos en productos de la tienda del estudio, como ropa de yoga, accesorios y materiales de bienestar. Esto no solo incrementa el valor de la membresía, sino que también puede aumentar las ventas de productos del estudio.

Acceso a Contenido Exclusivo en Línea Ofrece acceso a una biblioteca de videos de yoga, meditaciones guiadas y otros contenidos exclusivos en línea. Esta ventaja es especialmente atractiva para aquellos que desean practicar desde casa o complementar sus clases presenciales.

Pases de Invitado Incluir un número determinado de pases de invitado para que los miembros anuales puedan invitar a amigos o familiares a las clases puede ser una excelente manera de atraer nuevos alumnos y mostrar el valor del estudio.

Evaluaciones y Planes de Progreso Personalizados Ofrece evaluaciones físicas y planes de progreso personalizados para ayudar a los miembros a alcanzar sus metas de bienestar. Este enfoque individualizado puede ser un gran diferenciador para tu estudio.

Descuentos en Membresías para Familiares Proporciona descuentos en membresías para miembros de la familia del miembro anual. Esto no solo aumenta el valor percibido de la membresía, sino que también puede atraer a más miembros de la comunidad.

Acceso a Servicios de Bienestar Incluye acceso a servicios de bienestar adicionales, como masajes, terapias de relajación o consultas con profesionales de la salud. Estos servicios complementarios pueden mejorar la experiencia general de los miembros.

Pros de Ofrecer Membresías Anuales

1. Cash Now: El beneficio mas obvio para tu escuela es que obtienes mas dinero, más pronto, lo cual bien invertido puede ser usado para publicidad u otras mejoras que te ayuden a atraer mas clientes
2. Ingresos Estables: Las membresías anuales proporcionan ingresos estables y relativamente predecibles, lo cual es beneficioso para la planificación financiera.
3. Menor Tasa de Cancelación: Las membresías anuales tienden a tener una menor tasa de cancelación en comparación con las mensualidades, ya que los alumnos han realizado un compromiso más significativo.

Contras de Ofrecer Membresías Anuales

1. Puede ser complicado encontrar personas con un nivel de compromiso tan elevado: Algunos alumnos pueden dudar en comprometerse a un pago anual, prefiriendo la flexibilidad de los pagos mensuales.
2. Puedes ne cesitar hacer descuentos muy grandes: Para hacer atractivas las membresías anuales, a menudo se necesitan ofrecer descuentos significativos con respecto a los paquetes mensuales, lo que podría reducir los márgenes de ganancia. ¡Corta con cuidado!
3. Gestión de Ausencias: Si un alumno con membresía anual se ausenta por períodos largos, puede sentir que no está aprovechando su inversión, lo que puede generar insatisfacción.

Integrar estos beneficios en tus membresías anuales puede transformar la percepción de valor de tus alumnos y fortalecer su compromiso con tu estudio de yoga, asegurando una relación duradera y beneficiosa para ambas partes. ¡Piénsalo bien antes de descartar la idea!

Implementando Estas Estrategias en Tu Estudio de Yoga

Para implementar estas estrategias de manera efectiva, considera los siguientes pasos:

1. Analiza a Tu Audiencia: Comprende las necesidades y hábitos de tus alumnos. ¿Cuántas veces asisten a clases en promedio?
2. Comunica Claramente los Beneficios: Asegúrate de que los beneficios de cada paquete estén claros y bien comunicados. Usa gráficos o tablas comparativas para resaltar el valor del Paquete B, los Paquetes Ilimitados y los Paquetes de Vigencia Extendida.
3. Prueba y Ajusta: Monitorea las inscripciones y ajusta los precios y beneficios según sea necesario. Utiliza herramientas como Tribu Yoga App para realizar ajustes instantáneos y mantener tu estrategia de precios actualizada.
4. Ofrece Flexibilidad: Aunque las membresías anuales y los paquetes ilimitados pueden ser muy beneficiosos, también es importante ofrecer opciones flexibles para aquellos alumnos que prefieren compromisos a corto plazo.

¿Listx para Optimizar tu Estrategia de Pricing?

Adoptar una estrategia de precios con niveles bien definidos puede transformar tus ingresos, aumentar tanto el compromiso de tus alumnos y equilibrar los horarios de uso de las instalaciones. Piensa que lo mejor para tu escuela es tambien lo mejor para ellos, ya que cuanto mejores sean tus recursos, mejor será el servicio que pouedas brindar.

---

Disclaimer: Los precios y paquetes mencionados en este artículo son sólo ejemplos y no constituyen una sugerencia específica sobre qué precios o estructuras de precios utilizar. Te recomendamos analizar cuidadosamente las necesidades de tu negocio y de tus alumnos para tomar decisiones informadas. Esperamos que esta información te sea de utilidad para desarrollar la mejor estrategia de pricing en tu estudio de yoga.