Abundance Mindset Parte 2: Crea valor y cobra por ello.

Bienvenidx a la segunda parte de este entraga especial de Mentalidad Abundante en el que vamos a hablar del concepto VALOR.

¿Quieres aumentar los ingresos de tu negocio sin tener que invertir dinero? Simple: Crea valor!

Tus precios son una manera de hacer más con lo que ya tienes ahora mismo. Puedes optimizar el uso de lo que ya tienes y producir un impacto significativo. Los precios que cobras deben reflejar directamente el valor que ofreces. Por eso si quieres subir tu precio, ¡Siempre, siempre, siempre crea más valor! A continuación te mostraremos dos maneras de usar la estrategia de precios para obtener más ingresos.

1. Analiza tu valor y aumenta las tarifas

Esto puede parecer una forma obvia de aumentar los ingresos. Pero es mas complejo que eso: Lo más probable es que no aprecies completamente el valor que ofreces. El valor no se trata sólo de lo que cuesta producir o entregar tu servicio, aunque definitivamente deseas asegurarte de que esos costos se recuperen! El valor está verdaderamente en el ojo de tu estudiante, tu prospecto o tu cliente. Y al comercializar tu servicio, la tarea es encontrar formas de comunicar efectivamente ese valor.

Vale la pena revisar periódicamente tus precios pues a medida que tu servicio mejora, ofrece cada vez más valor. Quieres reflejar eso con tus precios, y por supuesto, cumplir siempre con las expectativas de quienes están dispuestos a pagarlos.

Echa un vistazo de cerca a tus productos y servicios.

• Consideraste el valor total de cada uno al fijar tus precios?
• Estás incluyendo la experiencia que tiene tu cliente y el valor que eso le representa?
• Entregas completamente lo que prometiste?
• Estás siempre en el horario acordado?
• Cómo les hace sentir el trato que das?

Recopila datos de forma continua sobre cómo se percibe el valor de lo que ofreces.

Comprende y abraza tu valor

Toma nota de lo que dicen tus clientes felices, especialmente cuando comparten por qué te eligieron a ti o a tu estudio en lugar de otras opciones. Si no hay nadie hablando de ti, tendrás que mejorar hasta lograrlo.

Cuando tengas una idea más clara del valor que ofreces, podrás evaluar mejor si un ajuste de precios es necesario.

Es probable que te corresponda un aumento. La mayoría de las personas subestiman lo que hacen.

Olvida las clases de prueba gratis

Voy a recuperar una parte de este articulo de Liss Puerto:

"Vivimos en un mundo capitalista donde nos guste o no, el dinero es la forma principal de intercambio, por otro lado, también ten en cuenta que cuando te piden clases gratis, esa persona o ese estudio, no es tu cliente ideal

...Recibir tu pago en forma de moneda es un intercambio energético, es una forma de recibir amor y una forma de sentirnos apreciadxs y respetadxs por lo que hacemos. Recibir un pago es asignarle un valor a tu trabajo y reconocer que eres un ser abundante y maravilloso, es una forma de vibrar en una frecuencia alta."

~Liss Puerto, Tribu Journal Lee el artículo completo aquí

2. Capas de Precios

Para cada servicio o producto que ofrezcas desarrolla "capas" en el precio. Por ejemplo, si ofreces coaching o clases 1 a 1, puedes agregarle a ese paquete las clases grupales por un monto extra. Piensa: Para cada servicio o producto que ofreces actualmente o planeas ofrecer ¿qué otro relacionado, ya existente en tu oferta de servicios podrías agregarle por un monto extra?

Otra forma de crear capas de ingresos es modificar lo que ya haces. Por ejemplo, desarrolla una versión diferenciada de lo que haces actualmente. Si ahora ofreces talleres presenciales, ofrece también una versión pregrabada del taller para quienes no puedan tomarlo presencialmente, o incluso una versión personalizada por un precio más alto.

Ofrecer 3 capas de precios es una buena idea, porque la gente tiende a elegir el nivel medio. Les ayudas a que su decisión sea más fácil y agregas más valor.

Evita ofrecer más de tres capas por servicio. Tener demasiadas opciones es confuso y detiene a las personas de tomar una decisión. Simplifícate y no pierdas la venta!

Ya sé que es un gran trabajo interno porque también he tenido que hacerlo, y es muy probable que esta dificultad de ver el valor de lo que hacemos sea un tema común entre quienes tenemos la dicha de vivir de lo que AMAMOS. Estamos tan apasionadxs y lo disfrutamos tanto, que... Por qué cobrar más por algo que pagaríamos por hacer?

El valor de servir y compartir va más allá de cualquier intercambio de moneda, y créeme que la mejor manera de servir sin que el dinero sea un tema incómodo, es precisamente generando un ambiente de abundancia, que refleje lo que ya has trabajado en tu interior: Que si das con calidad y abundancia estás en tu deber contigo mismx de cobrar lo que eso vale.

Hacerlo así te dará dos grandes regalos:

1. Atraerás a quienes también hayan aprendido a ver el trabajo de esta manera.

2. Tú y tu espacio inspirarán a quienes están en el proceso de aprender a vivir desde la generosidad y la abundancia.

Hasta aquí llega la segunda entrega de Abundance Mindset. Mantente a atentx a la tercera parte de este artículo.

Con cariño, Melisa. @art.love.yoga